Управление конверсией через цвет

Еще один способ мотивировать посетителей сайта!

Когда дело доходит до убеждения, эмоции становятся основной мишенью. И ни что – включая слова или изображения – не способно лучше вызывать определенные эмоции у людей, чем цвет. Тем не менее, психология цвета часто является предметом разногласий в области маркетинга, потому что цветовые предпочтения очень варьируется среди людей.

Цвет всегда имеет значение. Не важно, разрабатываете вы программное обеспечение, проектируете обложку книги или создаете свой бренд: цвета определяют настроение и влияют на решение. Согласно нейромаркетингу, если хороший цвет продает, правильный цвет продает лучше. Ведущие мировые бренды постоянно совершенствуют и расширяют свои знания о влиянии цветов на генерацию лидов и продаж.

Помните, что понимание психологии цвета не означает, что вы должны манипулировать клиентами или обманом навязывать то, что им не нужно. Вместо этого, сочетание правильных цветов на сайте может дать преимущество над конкурентами, помогая передать ваше предложение более эффективно, лучше удовлетворить потребности целевой аудитории и построить свой бренд.

Психология – это, конечно, изучение человеческого ума. В интернет-маркетинге психология помогает нам предсказать, как представители вашей целевой аудитории реагируют на различные маркетинговые сообщения, прежде чем они покупают продукт. Продаете ли вы одежду, технику или предоставляете услуги, важно убедиться, что используемые вами цвета сайта слаженно работают с каждым элементом маркетингового плана.

Возможно, вам встречались статьи, которые утверждают, что конкретный цвет является «лучшим» – имейте в виду, что не существует четких правил и «правильных» и «неправильных» цветовых решений для каждой компании. Если вы захотите глубоко изучить эту тему, всегда держите в голове мысль, что вы изучаете психологию цвета и ее связь с коэффициентом конверсии для того, чтобы понять, как цвет воздействует на решения вашего клиента, и сделать для него еще больше, чем вы делали раньше.

N.B. Крупная комания Printwand провела исследование и выявила, что цвет и графика могут иметь огромное значение. Совет от Printwand: всегда четко визуально выделять на странице призыв к действию с помощью шрифта контрастного цвета.

Когда дело доходит до вашего веб-сайта, посетители обычно не замечают, как определенные элементы или общий дизайн сайта влияют на них. Вот почему трудно получить точную обратную связь с клиентами по цветовой гамме. Тем не менее, можно сделать некоторые общие выводы о цветах и их психологических эффектах. Например, зеленый ассоциируется с богатством, процветанием, в то время как синий создает доверие – одна из причин, почему вы видите много синих заголовков на сайтах по предоставлению услуг (например, сайты юридических фирм).

Убеждение – это искусство изменения отношения людей с целью подтолкнуть их принять конкретные действия и поднять ценность вашей продукции в их глазах. Убеждение и напористые или вводящие в заблуждение манипуляции – разные вещи. «Толчок» не должен ощущаться. Нужно сбалансировать свой подход, сначала предлагая что-то ценное, а затем, поощряя целевую аудиторию, открыть для себя преимущества вашего «сокровища». В этом помогает цвет.

Несколько советов, с чего начать.

1). Правильные цвета для элементов главной страницы: важно заставить работать вместе все элементы, такие как заголовки, кнопки призывов к действию, особые предложения и другое с вашей маркетинговой целью.

4-melonfree

2). Кнопки-призывы к действию: 70% B2B сайтов не имеют четких призывов к действию. Оформляя кнопку-CTA (Call To Action) привлекательным для посетителей цветом можно добиться существенного повышения коэффициента конверсии.

Но помните, нет идеального цвета для любого конкретного эмоционального состояния. Вы не можете точно сказать, что «красный – лучший цвет для CTA», так же как что «зеленый символизирует богатство, продуктивность и здоровье, поэтому он должен быть всегда основным для фирм, работающих в банковской сфере или сфере здоровья». В конце концов, нужно выделяться, поэтому перед тем, как принимать на веру чужие идеи, лучше протестировать их для себя.

Маленькая подсказка: для больших кнопок выбирайте цвет, который не выглядит кричащим (относительно окружающих элементов и фона), а для небольших кнопок вы можете выбрать яркий цвет.

Awesome-CTA-buttons

3). F-образный образец страницы: для того, чтобы эффективно использовать цвет на главной странице, вы должны понимать, как ваши посетители, скорее всего, сканируют и читают ее.

heatmap

Если вы используете на вашем сайте виджет заказа обратного звонка CallBox, то у вас есть возможность выбрать цвет иконки самостоятельно, подобрав тот оттенок, который лучше всего будет сочетаться с дизайном вашего веб-сайта.