Стратегия создания ценовой линейки

128-512

Если Вы ориентируетесь только на один сегмент покупателей в финансовом аспекте –Вы работаете неправильно. Успешные, стабильные по частоте продажи создаются на основе стратегии создания ценовой линейки товара.

Это означает, что в Вашем ассортименте должен быть товар, рассчитанный на разный кошелек и вкус. То есть, Ваша продукция должна быть разнообразной и быть доступной по цене эконом и премиум-класса.

Автомобильные компании создают огромное разнообразие автомобилей – от дешевых малолитражек до дорогих и роскошных машин для самой обеспеченной аудитории. Строительные компании наряду с относительно недорогими однокомнатными квартирами с минимальной отделкой продают дорогие многокомнатные элитные дома «под ключ». Софтверные компании продают минимум три версии одного и того же программного обеспечения – Light, Standard и Premium, к которым также могут добавляться различные Gold, Platinum и т.д. В любом уважающем себя отеле Вы можете снять номера от самых дешевых до класса «люкс». Даже билеты в театрах и в кино продаются по разной стоимости в зависимости от места в зале. И на каждый вариант есть свой покупатель.

Мы привели примеры бизнеса, который всегда считался прибыльным, и на деле действительно является таковым. И это неспроста, ведь и автосалоны, и кинотеатры, и отели и строительные компании расширяют свою целевую аудиторию за счет большого диапазона цены своего продукта.

Попробуйте внедрить эту стратегию в Ваш бизнес. Если Ваша продукция до этого создавалась в одной-двух вариациях, понятно, что Вы не сможете сразу же расширить демонстрационный ряд товаров на несколько сотен. Но это все создается постепенно: раскрутка новинок за счет раскрученного товара и наоборот, дизайн кардинально разный или общий, корпоративный, и много других деталей. Но поверьте, как бы тяжело не было внедрить такую стратегию в Ваши продажи, это обязательно окупится, и как показывает опыт предпринимателей, очень скоро.

Поэтому мы рекомендуем Вам внедрить стратегию создания ценовой линейки в Ваш бизнес. Помните о том, что потребители делятся на нескончаемое число классов, категорий и чем больше классов охватит Ваша продукция, тем больше прибыли Вы получите.