Стратегия перекрестных продаж

Icon-Cross-sell-WoO-220px

Стратегия перекрестных продаж –это очень популярный инструмент поднятия конверсии как для и-коммерса, так и для реализации в обычном магазине. В этой небольшой статье мы расскажем Вам о том, что такое cross sell strategy и какие известные компании достигли успеха в продажах, используя этот маркетинговый инструмент.

Итак, суть стратегии перекрестных продаж состоит в том, что Вы предлагаете потребителю в нагрузку товар, который обычно покупают вместе с тем, который уже в корзине. Рассмотрим пример этой стратегии на гиганте интернет-продаж Амазон. Когда Вы выбираете книгу на сайте, Вам предлагают еще одну, которую потребители также считают бестселлером. И Вы даже не можете представить насколько эффективно это работает! Человек, сам того не осознавая, покупает еще одну книгу или даже две.

hntgr

Также эту стратегию успешно внедрила компания McDonald`s. Вспомните, когда Вы покупаете гамбургер и колу за кассой, Вам обязательно предложат попробовать картошку фри или мороженое. Человек иногда даже машинально отвечает «Да, давайте», но главное, что это позитивно влияет на продажи.

ngf

Рассмотрим преимущества стратегии:

  1. Стратегия не требует от Вас финансовых вложений.
  2. Вам не нужно тратить время и усилия на привлечение новых клиентов.
  3. Вы можете таким образом продавать неходовой товар, позиционируя его как лидера продаж.
  4. Вы продаете товар, который есть в наличии, а не делаете новые заказы.

В общем, это такая хорошая стратегия для ленивых. Вы не вкладываете ничего, но получаете очень много. Главное, хорошо продумать над тем, что именно предложить клиенту.