Стратегия обучающего маркетинга

 

imagesO63SNP1H
Существует множество стратегий продаж и множество спорных вопросов по поводу какие из них использовать. Вы наверняка знаете, что кроме использования одной конкретной стратегии, Вы можете их комбинировать, вносить свои идеи, заимствовать отдельные инструменты из своих стратегий. Сегодня мы расскажем Вам о некоей самодостаточной стратегии, которая очень эффективно работает в бизнесе любого направления.

Educational marketing strategy –это стратегия обучающего маркетинга. Это означает, что прежде чем продавать свою продукцию потребителю, Вы обучаете его как эффективно решать проблемы, неполадки этого или похожего продукта. Вы создаете свою школу из Ваших покупателей, обогащаете их знаниями в сфере, в которой возник Ваш бизнес. Обучение, связанное с этой стратегией, можно проводить разными способами. Это может быть непосредственный контакт с конкретным потребителем, например, курсы, семинары, фуршеты, так и онлайн-подача информации. Сюда можно отнести развивающий и обучающий контент в социальных платформах и на блогах. Вы можете публиковать статьи, инфографику, интересные факты в сфере Вашего бизнеса, цитаты, полезные ссылки и много другое. Чем больше Вы придумаете что можно постить, тем лучше. Также, Вы можете создавать свои «учебники» и рассылать или раздавать действующим и потенциальным клиентам. Это могут быть обзорные листовки, брошюры и другой печатный материал.

Schüler im Unterricht hören dem Lehrer an der Tafel zu

Эффективность проведения такой работы заключается в следующем:
  1. Ваши клиенты начинают Вам доверять и поддерживать Вас в новых начинаниях. Вы не пытаетесь первым делом продать свой продукт и тут же забыть о клиенте, Вы показываете, что хотите облегчить жизнь клиента с помощью своего опыта. Это очень располагает и исключает чувство навязчивости от продукции.
  2. Если Вы занимаетесь обучением клиентов, становится гораздо легче продавать продукт. Возможно, даже решение продавать его в процессе обучения. То есть, Вы предлагаете свой продукт как эффективное решение проблем потребителя.
  3. Вы устанавливаете связь с клиентами и набиваете базу из посетителей Ваших курсов, читающих Ваши печатные материалы, активных участников Ваших сообществ на социальных платформах.
Это действительно работает и повышает конверсию Вашего интернет-магазина. Но речь идет не только о и-коммерсе. Данная стратегия работает при любой структуре бизнеса. Главное –это работать на благо и развитие клиента и уметь продавать в это же время.