Стратегия использования УТП + кейс

rocket

У каждого бизнеса должна быть своя фишка. Если у Вас нет уникальности, Вы не выживете в среде жуткой конкуренции. Здесь должна быть зацепка, изюминка, без которой ничего не будет идти нужным ходом. Мы как-то публиковали статью о 5 фишках интернет-магазина. Так вот, суть ее в уникальном предложении, на которое конкурентам будет нечего ответить.

Что работает всегда? Бесплатный сервис, бесплатная доставка, предложения по акции. Ограничьте проведение акции временем, но акцию сделайте очень выгодной для клиента. К Вам сразу же потянутся! Кроме продаж Вы будете иметь базу контактных данных клиентов, а это означает, что Вы можете предлагать новинки и бестселлеры по почтовой рассылке или посредством звонка/сообщения.

УТП –это уникальное торговое предложение. Это явление отвечает на вопрос «Чем я лучше и почему стоит выбрать меня среди других конкурентных предприятий?». Задумайтесь о том, что Вы можете предложить клиенту, чтобы он не смог отказаться. Мы предлагаем продавать товары ручной работы, товары, которые фирма-подрядчик поставляет только на Вашу фирму или бесплатную, скоростную доставку на дом.

Предоставляем кейс от Domino`s Pizza.

В 1960 году братья Джеймс и Том купили небольшую пиццерию, вложив в покупку немалые на то время деньги. Но бизнес не приносил доходов, и братья стремительно попадали в долговую яму. Джеймс не выдержал и ушел из бизнеса, а Том решил найти решение повышения продаж. «Свежая горячая пицца за 30 минут, или Вы получите ее бесплатно» -таков был маркетинговый ход, отделивший Тома от конкурентов. Ведь в это время возникла проблема длительного ожидания заказа клиентом, в связи с чем люди раздражались и часто покидали заведение. А Том Монаган решил эту проблему. Заметьте, что он не предложил пиццу вкуснее или дешевле, он предложил быстрее и это сработало.

В скором времени компания обошла почти всех конкурентов в Америке. Вначале 2000-х гг. насчитывалось более восьми тысяч пиццерий, которые зарабатывали около 1,5 млрд долларов. Одна из пиццерий, расположена в небольшом ирландском городе, побила рекорды и заработала 3 млн $ в год! Невероятный успех, согласитесь?

Поэтому проанализируйте свой бизнес и подумайте над тем, чего бы больше всего хотелось Вашему потребителю. И успех не заставит ждать!