Стратегия голубого океана

Summer_512px-11

Стратегия голубого океана –интересная версия развития бизнеса, довольно необычная, но невероятно успешная для людей, которые достигли голубого океана. По этому принципу, существует два океана –красный и голубой. Красный океан –это среда конкуренции, в которой каждый бизнес борется за успех и очень тяжело достигает продаж. Но есть еще и голубой океан, рай предпринимателя, среда, в которой бизнесмен выбрал товар, который вне конкуренции. Это значит, что никто еще не придумал производить такой же товар потому, что это частная идея, кардинально новая задумка, отход от стандарта.

За этот отход от стандарта люди готовы платить больше, а конкуренты не могут предложить клиентам Ваш собственный товар на патенте. Сотни мировых компаний выехало на этой фишке. Суть в том, чтобы продавать свое, новое, инновационное, необычное. Какие лидеры рынка выбрали стратегию голубого океана?

Начнем, конечно же, с корпорации Apple. Когда Стив Джобс создал это предприятие, его штат даже не в силах был придумать название компании. «Я назову компанию «Яблоко», если вы не придумаете ничего лучшего» -обещал Стив. И сдержал свое слово. Компания начинала с ноля, и получила такие продажи и популярность именно на идее Джобса. Он создал всего одну модель смартфона, а теперь эту модель совсем немного видоизменяют, и каждая версия продается все дороже и численно больше. Также «Яблоко» возникло в нужное время: во время войны Nokia и Samsung.

Также одно из предприятий, попавших в голубой океан целиком и полностью, это Цирк дю Солей. В средине 80-х гг. цирк пережил кризисный момент и был на грани закрытия. В это время появляются видеоигры и многие другие цифровые развлечения, в следствии чего дети перестают интересоваться цирком. И тогда Цирк дю Солей впервые в истории цирка, разрабатывает новую стратегию –цирк для взрослых. Они кардинально меняют программы и костюмы и выходят на уровень самого известного цирка в мире. Новая концепция дю Солей –это соединение цирка и театра.

Еще одна история успеха в голубом океане, это предприятие Casella Wines. Эти ребята сломали стереотипы о понимании вина, как элитного напитка для гурманов. Если раньше вино подавалось с определенной сервировкой и выпивали его совсем немного во время обеда, то теперь вино подается бутылками на вечеринки. Как пиво или кола. Это нововведение от Casella Wines вошло в обиход, и его стали закупать на вечеринки, тусовки, фуршеты. Благодаря такому повороту в производстве, фирма приобрела огромную популярность и побила рекорды предприятий, которые продолжили продавать элитное, дорогое вино, но в невероятно маленьком количестве (сравнительно).

Революцию в фитнесе предложила компания Curves. Они сделали все возможное, для того, чтобы закомплексованные женщины не испытывали угрызений при занятии спортом и продолжали стремится к красивым формам. На занятиях фитнес-клубов Curves нету зеркал, а тренажеры максимально простые. Суть тренировки –круговое передвижение по тренажерам после нескольких минут работы с одним. За время одной тренировки, женщина проходит два круга по 6 тренажеров. Все предельно просто, безопасно и эффективно. Несмотря на то, что компания возникла в Техасе (США), центры Curves успешно добрались и до СНГ.

Итак, в чем суть стратегии голубого океана? Это отход от политики конкурентов. Не ровняйтесь на кого-то, ищите собственные идеи, разрабатывайте, думайте. Не зря Стив Джобс говорил, что самый ценный товар –это идея. Пробуйте разные методы, идеи, даже самые безумные и рискованные. Пока Вы не научитесь на своих ошибках, Вы не сможете построить бизнес, приносящий огромную прибыль. Вполне серьезно можно сказать, что бизнес зависит от Вас: чем больше идей и стремлений, тем больше клиентов пойдут к Вам. Иногда неважно сколько Вы вложили денег в предприятие и находится ли Ваш офис в центре города. Важно то, что Вы создаете и как упрощаете жизнь потребителю своим товаром.