Как повысить число покупателей без бюджетных средств?

Итак, есть масса бесплатных маркетинговых ходов, подходящих под разные типы бизнеса, охват клиентов, уровень продаж. Многие о них знают, но не используют по принципу «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке». На самом деле, это не всегда так. Не стоит думать, что если инструменты доступные и бесплатные, значит, они не эффективные или мошеннические.

Методы бесплатной рекламы. Размещайте рекламу на онлайн-досках объявлений, используйте бесплатную рекламу социальных сетей, на ресурсах с картинками и на других платформах.

Даже если Вы размещаете рекламу на дорогих и известных ресурсах, и не хотите от этого отказываться, Вы все равно можете публиковаться и на менее известных бесплатных онлайн- досках. Такого рода реклама не навязчивая, подается как лента объявлений, поэтому здесь подходит принцип «чем больше — тем лучше». Существует миф, что толку от размещения на досках никакого, но на самом деле это довольно эффективно, если публиковаться регулярно и на разных ресурсах. В любом случае, Вы ничего не потеряете, ведь инструмент-то бесплатный.

Кросс-маркетинг. Это один из видов маркетинга, что доступнее называется партнерский маркетинг. От английского понятно, что это перекрестный маркетинг – Вы заключаете договор с партнером и рекламируете друг друга на бесплатной основе. Обоим компаниям это бесплатно, обоим выгодно. Стоит отметить, что этот инструмент довольно новый и еще не опробован по всем пунктам. Поэтому Вы можете как раз его исследовать, расширить пункты партнерского договора новыми идеями, которые будут взаимовыгодными. Если Вам нужно рекламировать фирму своего партнера, проанализируйте его рынок и целевую аудиторию. Попробуйте привязать товары партнера к своим как альтернативные. Но если это совсем противоположные тематики (Вы продаете женское белье, партнер продает машинные масла), конечно, Вы не будете рекламировать через триггерные письма как «Попробуйте еще этот товар..». Вам нужно оценить, где реклама партнера будет более тематическая и контекстная, и отталкиваться от этого. Когда работаете над этим, помните, что Ваш партнер также ищет пути реализации Вашего товара, поэтому ищите максимально эффективно.

КЕЙС: Кросс-маркетинг использовала сеть салонов ювелирных изделий Sunlight.Они заключили партнёрство с сетью продуктовых магазинов. 

В сети продуктовых магазинов покупателям на кассе сообщалось «что при покупке от 300 рублей в нашем магазине, Вы становитесь участником акции на бесплатную серебряную подвеску из сети ювелирных магазинов Sunlight» ,и люди массово стали добирать покупку на 300 рублей. Увеличилась средняя стоимость чека в продуктах, увеличился поток посетителей ювелирки, и у них тоже выросли продажи. Это же здесь будут разыгрывать серебряную подвеску! Здесь также имеет место сарафанный маркетинг, когда люди, узнав о акции, рассказывают о ней знакомым и, таким образом, тоже привлекают трафик.

 

А если виды товаров близкие по тематике, Вы можете спокойно обмениваться клиентами, использовать рассылку с рекламой товаров друг друга. Кроссинг аудитории- ключевая цель кросс-маркетинга.

Реклама товара на товаре же. Например, Вы занимаетесь кондитерскими изделиями. На пачке конфет Вы можете разместить рекламу Ваших пирожных. Ваш покупатель теперь будет знать, что Вы выпускаете не только конфеты, но и другие кондитерские изделия. Максимум Вы потратитесь на небольшой ре-дизайн упаковки. Это выгодно, эффективно и ненавязчиво. Особенно эффективно разместить рекламу неходового продукта. Если потребителю нравятся Ваши конфеты, Вы внушите рекламой, что ваши пирожные тоже неплохи. Если они не понравятся потребителю, в любом случае он не перестанет покупать конфеты, а пирожные купит хотя бы раз.

На самом деле, есть очень много не затратных инструментов для развития бизнеса. Еще раз настаиваем на том, что бесплатно- это не всегда плохо. Развивайте свою методику ведения бизнеса и с опытом используйте все меньше денег на раскрутку. Лучше вложите бюджет в расширение сервисных услуг, покупатели это обязательно оценят!

О других возможностях развития бизнеса читайте в нашем блоге на сайте calltimex.com !