5 причин почему люди покупают

cjBKdAhxGP4

 Вы хотите увеличить продажи, партнерские комиссии, количество подписчиков?

Конечно же хотите, тогда используйте по максимуму 5 импульсивных факторов, представленных ниже, которые заставляют людей покупать, внесите их в свои продукт-магазины, целевые и страницы продаж, везде, где Вы хотите, чтобы человек сделал конкретное действие на вашем сайте — покупка продукта, подписка на новости, скачивания тестовой версии программы.

1. Страх потери

Страх потери СИЛЬНЕЕ потребности приобретения. Ваша фантастическое предложение или скидка должны быть ограничены по времени или количеству. Пример: «Для вашего района в наличии осталось только 5 штучек и они расходятся на ура!». Хорошее предложение никто не захочет упустить.

2. Ощущение неотложности

Вы должны создать ощущение сиюминутной актуальности предложения. Люди будут покупать под влиянием импульса, если Вы заставите их занервничать изза Вашего предложения. Пример: «Сегодня — последний день, когда предложение действует в данном регионе!» Это концепция: сейчас или никогда.

3. Эффект Джонсов или «А ваш сосед у нас это уже купил …»

Слышали ли вы поговорку: «Не отставать от Джонсов?» Сосед купил новую машину, а я чем хуже? Если клиент уверен, что его соседи, друзья уже купили ваш продукт или услугу, это делает вещь в его глазах стоящей того, чтобы ее купить! Люди больше полагаются в принятии решений по мнению масс или людей, которых они знают, и лишь в последнюю очередь — на свою собственную. Хорошие отзывы стимулируют продажи.

4. Отсутствие обеспокоенности

Один из самых сложных факторов в реализации. Никогда не проявляйте обеспокоенности относительно продаж. Если у вас будут признаки отчаяния, ваш покупатель станет скептическим и не купит. У Вас же фантастическое предложение, которое стоит тех денег, так что и не думайте просить купить у Вас! Но не переусердствуйте. Если Вы будете слишком равнодушными, Вы рискуете потерять клиентов. Для этого нужно немного попрактиковаться.

5. Фактор жадности

Жадность заставляет покупателя желать получить больше, вкладывая меньше. Например, цена изначально была 970, потом 670, потом 370, теперь — всего 170 . Концепция, которая стоит за этим, — установить в представлении покупателя высокую ценность товара (так, чтобы они могли его лицезреть), а потом однажды показать цену, которая резко упала. Результат: они считают, что это — слишком хорошее предложение, чтобы его упустить.

thumb325_20110314104302161